2024-11-20 11:22:27
品牌與產品的不同
品牌與產品的不同
明白了品牌與產品的不同，就是知道了品牌定義與產品定位的差別。
產品定位是指對一個人而言，產品是什么（用途、場景、意義），能給他帶來什么好處（差異化的特點、情感上的利益）。產品定位是所有營銷的基礎，試想，如果不知道產品可以賣給誰，不清楚產品的用途，不選擇主打的產品特點等這些基本策略，怎么可能設計下一步的營銷活動。策略就是選擇，沒有選擇就沒有策略。賣給誰，有很多可能，年輕的還是年老的，試用者還是再次購買者，輕度使用者還是重度使用者，理性消費者還是感性消費者。。。。。。另外還有更多可能的市場細分方式，例如，根據用途細分、使用場景細分。定位就是在最有意義、最相關的細分市場選擇一個切入點。產品有很多特點或利益點，到底應該選擇哪個切入？才能是效益最大化？定位是選擇的核心，只要主打某一點就能產生最大的連鎖效應，或者吸引最多的消費者聯想。
品牌定位這個名詞比較流行，但我認為它是忽悠的同義詞，品牌定位應該是就是產品定位，品牌和定位是兩個不同的概念，品牌針對的是人們的訴求，定位則是聚焦消費人群，甚至找到一個核心消費人群。品牌應該是屬于人類學的范疇，是針對人類而發展出的營銷手法。從商業的角度來看，建立品牌其實只有一個單純的目的-溢價。只有溢價的品牌才能在做促銷時產生爆發力，溢價就是最好的競爭力。
要識別一個產品是否已經升級為品牌有兩個實質指標，一個就是產品的售價是否比別的同類產品更高，另一個指標就是品牌的鐵桿粉絲數量，所謂鐵桿粉絲就是會在你面臨困境的時候挺身而出為你說話，為你辯護，不會因為促銷優惠或贈品被別的產品吸引。
只有將產品擬人化，才能將其升級為品牌，而在品牌化、擬人化的過程中需要思考以下幾點：
1、提出一個動人的品牌主張。
2、擬定一個有利于生意的品牌設計與人類的關系。
3、塑造一個迷人的品牌個性。
4、創造差異化的風格與語言。
這些內容也可以是我們對一個人的介紹，介紹這個人的價值觀是什么，個性如何，他的風格怎樣，他和我的是什么樣的關系。我們打造一個品牌就是將其擬人化、像人一樣有思想、有觀點，像人一樣有個性、有風格，有像人一樣的行為、情懷和浪漫。總之越像人越好，任何一個成功的品，都有明顯的人設。
以上內容節選自葉明桂先生《出圈》
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