2024-03-15 14:17:56
商業模式類型分析
商業模式類型分析
一些公司連產品都沒有，他們就靠純粹的商業模式賺錢。這就是商業模式的力量，現在總結為23469幾個模型，通過這幾個門派簡單介紹下到底什么是商業模式。
2要素模型，就是我們一定要發明一種交易結構，這種交易結構首先一定是讓顧客品牌營銷獲得價值，然后同時我們企業也要獲得價值，這樣這個商業模式就成功了。3要素模型，即任何一個商業模式都要研究至少3個問題，第一，你為，什么人提供什么價值？第二個問題，憑什么是你？第三，你的利潤是哪來的？很多人默認商業模式就是盈利模式，但是從以上內容會明白，盈利模式只是商業模式里面的一部分，最重要的反而是前面兩個問題，這就是3要素模型。4要素模型，你的客戶是誰？你給客戶提供什么價值？你是怎么盈利的？你的核心競爭力是什么？對應的4個要素就是，顧客、價值提供、盈利方式、戰略或資源。它提出了一個總價值創造的概念，就是不應該只關注你的客戶。你還應該關注你的供應商、你的渠道、你的門店，你必須讓所有的這些利益相關者，加在一起都能獲得價值，才能叫總價值創造，或者全局性增量。6要素模型，利益xi相關者的交易結構，第一要素是定位，有了品牌策劃定位以后，你就必須搭建一個業務系統去做這個事，在搭建系統過程中利用你的關鍵資源、你的核心競爭力，然后梳理出你的現金流結構，完成你的盈利模式，最終實現企業價值。9要素模型簡單說來就是回答9個問題。第一，你的客戶是誰？是如何細分的？第二，你和客戶關系是怎么樣的？你通過什么渠道能找到這些客戶？你為這些客戶提供什么價值？（價值主張）你通過什么關鍵業務給客戶提供價值？你的核心資源是什么？專利？人才？土地？你的合作伙伴都有誰？你的收入來源是什么？你的成本結構是什么？
看起來模型越來越復雜，但其實是品牌營銷越來越精細。所謂的商業模式，就是利益相關者的交易結構。以上內容節選自劉潤老師公眾號。
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