2024-01-19 12:57:00
To B科技品牌的升級路徑
To B科技品牌的升級路徑
To B領域具有客單價高、強關系、長期服務、產品復雜等特點，往往涉及多種角色，所以決策相對更為理性，品牌在簡化購買決策和降低風險方面的能力可能是無價的。
無論是早起的IP網(wǎng)絡還是后來的新IT，或者是現(xiàn)在的數(shù)字化和智能化，歷數(shù)歷史上的數(shù)次轉型，無一不是緊跟市場和時代的腳步演進發(fā)展。AIGC以超出預期的演變速度成為科技革命的歷史性時間，催生了全新的科技革命系統(tǒng)、產業(yè)生態(tài)和技術格局。而且緊隨著集群式和聚變式的科技變革，有望實現(xiàn)跨越多領域的融合，形成新的應用場景和解決方案，改變各行業(yè)的生產方式和經(jīng)營模式。通過品牌戰(zhàn)略升級，回答了現(xiàn)在時代能夠為客戶帶來哪些價值的問題，不僅可以持續(xù)推動ai通用模型與垂直模型的協(xié)同支持，幫助客戶夯實基礎算力，還能以應用場景為核心挖掘客戶需求及痛點，提供可落地應用的數(shù)字化解決方案，加速數(shù)字化變革的智能化升級，在最值得新來的合作伙伴的目標上也在順應時代。
品牌戰(zhàn)略升級體系作為一個系統(tǒng)工程，離不開自上而下的頂層設計與理念牽引。拆解精耕務實、為時代賦智慧的品牌口號就會發(fā)現(xiàn)，這十個字既延續(xù)了新華三品牌被廣受認可的精神特質，也體現(xiàn)了符合時代發(fā)展的態(tài)度。不僅如此，在立足專業(yè)，通過智能化手段推動各行業(yè)數(shù)字化變革的同時，還延伸了讓AI更有愛作為自身發(fā)展追求，堅守科技向善的企業(yè)社會責任使命，讓數(shù)字化更有能量和溫度。品牌戰(zhàn)略的制定只是邁出了第一步，品牌真正要達到的目標，是要能幫助企業(yè)和客戶之間形成雙向價值認同的語境，實現(xiàn)真正意義上的品牌升級。品牌的總體傳播思路應該是人人都是品牌官，也就是說品牌規(guī)劃既要進行有意義差異化活躍的外部傳播，也要在企業(yè)內部落地生根，從而通過技術、服務、市場三駕馬車逐步深入到顧客心中。在品牌戰(zhàn)略的落地中，品牌營銷團隊在企業(yè)內部通過，以多種形式的可視化內容進行系統(tǒng)的培訓、賦能、宣貫，幫助員工深層次理解并貫徹全新的品牌戰(zhàn)略升級，打造人人都是品牌官的文化氛圍，對外持續(xù)深挖來自伙伴和用戶對品牌的價值需求，充分結合業(yè)務實際，將行業(yè)或產業(yè)熱點議題與自身業(yè)務重點、能力與實踐有效集合，進行一系列的營銷和傳播。這樣不僅能夠形成公司上下各個業(yè)務單元的營銷合力，還能幫助客戶識別技術和服務的來源，并通過品牌信任的建立來影響客戶的購買決策。
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