2022-10-25 17:49:02
如何品牌定位按照這幾步
如何找到有效的品牌定位?
你需要深入了解你的品牌和客戶，找出你比別人做得更好的地方。讓我們來看看你需要遵循的定位你的品牌的步驟。
第一步-確定當(dāng)前位置
你現(xiàn)在如何塑造你的品牌?
尋找你正在推動的獨特賣點，作為現(xiàn)有營銷活動的一部分。將這些數(shù)據(jù)與你的目標市場進行比較。您的泳池護理服務(wù)可能會強調(diào)客戶護理包，或者它們可能只是作為市場上的另一種選擇進行營銷。
發(fā)現(xiàn)你的價值定位和什么讓你與眾不同，或者至少你在什么方面比你周圍的競爭對手做得更好。
第二步——瞄準你的競爭對手
對市場上最大的競爭者進行全面的競爭分析。關(guān)注他們做了什么以及他們?nèi)绾蚊枋鲎约骸Ｈ绻阌袝r間，你甚至可以聯(lián)系他們的客戶，問一些問題。
社交媒體是發(fā)現(xiàn)人們喜歡你的競爭對手的另一個極好的途徑。查看他們的社交媒體頻道，定期查看其他現(xiàn)場服務(wù)公司是如何定位自己的。
第三步-確定你的價值主張
你的價值主張使你與眾不同。對于一個有效的濟南品牌定位框架來說，告訴所有人你是最好的是不夠的。是什么讓你成為最好的?
建立在你的優(yōu)勢和競爭對手的弱點之上的形象。在你的研究過程中，你可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了其他公司的不足之處。利用這些信息成為你的優(yōu)勢。盡量不要關(guān)注一兩個以上的價值主張。在一個區(qū)域推進總是比一次覆蓋太多的區(qū)域更有效。
第四步——構(gòu)建你的框架
品牌定位似乎是一個不可能的挑戰(zhàn)，因為成功的品牌定位涉及很多方面。理想情況下，你的框架應(yīng)該選擇自頂向下的方法，從你的大想法開始，沿著列表向下工作。
以下是這個模型的工作原理:
你的好主意
主要價值主張
目標市場
使命宣言
品牌的語氣
電梯游說
消息支柱
消費者接觸點
這個框架中的每一步都是自己的指南。在確定框架并進入下一步之前，花點時間做些研究。
記住，如果有什么東西不能工作，您總是可以返回到您的框架，并在以后進行大規(guī)模更改。你的框架不是一成不變的。它保證與市場、你的品牌和競爭對手一起發(fā)展。
第五步-制定定位聲明
你的定位陳述不要超過兩句話，并展示你的現(xiàn)場服務(wù)業(yè)務(wù)的獨特價值。
它可以是一個綠色的角度，一個對客戶體驗的關(guān)注，或采用最先進的技術(shù)來改變你的行業(yè)的面貌。無論你追求什么樣的道路，它都必須使你從競爭對手中脫穎而出。
在準備陳述書時，請回答以下問題:
你的目標是誰?
你們的主打服務(wù)是什么?
你們的服務(wù)有什么好處?
這種好處的證據(jù)在哪里?
這些問題的答案都應(yīng)該符合你的定位陳述。從亞馬遜到你當(dāng)?shù)氐目爝f公司，每個公司都有一個。
第六步——專注于情感聯(lián)系
情感投入是品牌成功的本質(zhì)。大約70%的情感投入程度高的客戶報告支出是情感投入程度低的客戶的兩倍。
在強行推銷之前，先與你的客戶建立人際關(guān)系。例如，如果你正在挨家挨戶敲門，花點時間去見你的潛在客戶，把他們當(dāng)成人來了解，而不是潛在客戶。
建立一個穩(wěn)固的品牌地位意味著在銷售過程中加強你獨特的價值主張。找出客戶發(fā)現(xiàn)的最重要的痛點，找出你的品牌如何解決這些問題。
關(guān)鍵是要培養(yǎng)這種價值。注意，這將花費大量的時間。你不能指望一夜之間就能獲得驚人的定位。
第七步:培養(yǎng)面向客戶的團隊
作為一家現(xiàn)場服務(wù)企業(yè)，你的整個團隊都有可能定期與客戶接觸。你的員工是你主要的品牌大使。
訓(xùn)練你的團隊在與客戶交談時傳達品牌的價值觀和道德規(guī)范。確保你忠于你的品牌，避免產(chǎn)生矛盾。
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