品牌年輕化,不是狹隘的對年齡的界定,不僅僅是針對年輕人,應該針對所有潛在用戶。
品牌年輕化,不是人群的年輕化,而是一種生活方式、生活理念上的年輕化,往往與年齡無關,不是對消費者進行表面化、膚淺化的貼標簽。
核心是品牌需要自身由內而外的不斷進化,找到與時代契合的價值觀,需要用新的方式表達出原有的品牌內核。
一、產品創新
產品進化并不只是單一的跟風讓包裝設計風格年輕化,更多的是在保留原有優勢上,更多從功能的研發,和產品的體驗角度去迎合 Z 時代消費者多變的需求,從而實現不斷的迭代。從而擁抱變化,做有辨識度的年輕化表達。
二、營銷創新
在互聯網時代下成長的新一代,對信息的接受是更為敏感和高效的,他們不喜歡生硬廣告。脫離底層生存與安全需求的他們,更注重“社交環境”中所產品的圈層關系。所以,我們的
營銷傳播,就得找到他們的興趣愛好點,做好內容,找到他們喜歡聚集的平臺,對應的去輸出推廣。
三、傳播創新
我們是否還采用著老一套的傳播理念,老一套的傳播方式?品牌戰略年輕化,聚焦品牌關鍵點品牌年輕化不是一場或幾場營銷,它是一個長期的過程,從產品、到營銷,再到認知。當你有了新的理念,新的產品,與之匹配的就是更為年輕化的傳播渠道,因為你所針對的人群,就在這里!找準屬于自己的關鍵詞,將所有品牌/產品的策略和行動都得以聚焦傳播,從而建立年輕人群的全新認知。
四、共識創新
基于思想和認知的變革我們既然想要實現產品的“年輕化”那么我們需要從最底層的理念開始,就如同品牌最一開始創建時,從出發點,去尋找“認同感”。只有在思維上與年輕消費者“同頻”,才有可能在后續的發展變革中與“年輕化”的群體產生更多共鳴。
品牌年輕化4大實用錦囊
一、真實真誠
品牌從消費者的具體生活發掘,鼓勵其講述自己的親身經歷與品牌之間發生的故事,激發大眾的互動評論,引發同感,讓消費者幫品牌背書。
對年輕人來說,創作=自我實現+社交方式。品牌可結合這種特征,邀請消費者參與品牌共建、產品研發、甚至是包裝設計的過程,通過與消費者互動建立情感鏈接、價值關系,讓他們近距離感受品牌的真誠。
二、個性認同
個性化是圈層的基本特征,基于高度認同感,越是個性、垂直的內容就越容易獲得相應圈層年輕人的認可。被互聯網喂養長大的Z世代輕而易舉獲得各種信息,他們拒絕說教、渴望與眾不同、熱衷興趣圈層的性格特點,對有著共同愛好和審美的精神領袖更有信任感。品牌可通過興趣圈層入手,布局新生代用戶聚集的社交媒體平臺,觸達影響更多消費者。
三、視覺審美
產品和包裝上的革新,不僅是為了更新品牌給消費者帶來的視覺體驗。從更深層講,這些改變解決的是“品牌該以什么樣的形象面向大眾”的問題。
品牌需要積極了解Z世代的消費偏好,洞察內在需求來打造產品。切忌盲目跟風,要讓消費者記品牌而不是“流行符號”
四、價值主張
“崇尚健康”——面對生活和工作帶來的壓力跟身不由己,一邊熬夜看劇打游戲,一邊泡腳煲湯泡枸杞,對年輕人來說,“朋克養生”是一種潮流的生活方式。
“注重性價比”——不要太在意“年輕化”三個字,所有的消費者都是從年輕時入局,購買心理與逐漸形成的購買習慣有同樣的規律可尋,所以是消費者就會注重“性價比”,只不過年輕消費者既要顏值、追求品質并且在意價格的合理性。在他們看來選擇“性價比”高的產品是精明之舉,是結合自身確實需求而做的理智選擇。
“好玩有趣”——通過創意內容賦能品牌好玩有趣的形象,以此吸引消費者的關注。
“
品牌年輕化”不是一個單獨靠營銷來完成的事件,如果產品本身不具備迭代創新的能力,或者不符合新的消費市場需求,品牌煥新也不過是換湯不換藥
找準傳播的關鍵詞,讓所有的策略和行動都聚焦一點,才能讓每一次事件傳播都擲地有聲,從而建立消費者的全新共識。