2022-03-15 17:35:52
品類戰略品牌策劃
定位策略，開創新品類 根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，基于消費者對該產品某種特征或屬性的重要程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，并把這種形象生動地傳遞給消費者。當顧客產生相關需求時，便會將該品牌作為首選，也就是說這個品牌占據了這個定位。
搶先定位
力爭使自己的產品品牌第一個進入消費者心智，搶占市場第一的位置。杰克·特勞特發現，隨著競爭的加劇，顧客心智中只能給兩個品牌留下空間，這就是特勞特定位理論中著名的"二元法則"。經驗證明，最先進入消費者心智的品牌，平均比第二的品牌在長期市場占有率方面要高很多。而且此種關系是不易改變的。一般來說，第一個進入消費者心智的品牌，都是難以被驅逐出去的。如復印的"施樂"(Xerox)、租車行業的"赫茲"(Hertz)、可樂中的"可口可樂"(Cocacola)、涼茶中的加多寶、奶茶中的香飄飄、廚電中的方太等。
關聯定位
借力于某品類的第一品牌進行攀附，從而達到攀龍附鳳而上位的目的。比如七喜，它發現美國的消費者在消費飲料時，三罐中有兩罐是可樂，于是它說自己是"非可樂"。當人們想喝飲料時，第一個馬上會想到可樂，然后有一個說自己是"非可樂"的品牌與可樂靠在一起，那就是七喜。"非可樂"的定位使七喜一舉成為飲料業第三品牌。
為競爭對手重新定位
當有價值的地皮已經被人家牢牢圈住了，應該怎么辦呢?通過把它擠走、推倒，然后把這個地皮和產權拿到手。方法就是發現對手的弱點，從它的弱點中一舉攻入，把它拿下來。其心智原理是:當顧客想到消費某個品類時，會立刻想到領導品牌，如果你作為一個替代角色出現的話，有可能在顧客的心智中完成一個化學反應--置換，這樣就替代了領導品牌。
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