2022-02-24 09:51:34
如何進行品牌定位？
海右品牌咨詢集團在2021年正式成為品牌定位理論發明者里斯學院的山東分院，作為品牌定位理論和品牌策劃在行業的區域領導者，針對如何做品牌定位今天可以給大家分享一下：
1 搶先占位
什么是搶先占位?
要知道，在任何一個品類里面，都存在著價值階梯。當這些階梯空置著，沒有品牌占據時，你可以一馬當先，去開拓這個領域，搶先占有這個資源，講人話就是圈地運動。
其重要原因就是，只有領導品牌，才能占有最好的心智資源。
而且，顧客的心智模式是難以改變的。
所以我們經常講，一旦占領了心智資源，對競爭對手的壓力不僅是災難性的，
而且是長期性的。
終其一生，競爭對手都將生活在你的陰影之下。反之亦然。
2 關聯定位法
那么，如果這個品類里已經有老大了，你這個品牌要怎么定位呢?
定位學派的第二種方法叫："關聯定位"法。
什么是關聯定位法?
也就是說，第一已經被人搶了，即黃金地段被人家拿走了，怎么辦呢？
我們可以跟它關聯在一起而順帶成功。
這里的原理就是，
顧客購買某類產品時，受到心智階梯的指引，那么，當他想到第一選擇的時候，因為我和第一產生了關聯，他就能馬上也聯想到我的品牌。
最著名的案例是七喜的定位。
關聯”定位法，是一種典型的定位方法。
但其要用好先，還是要先根據自己的資源稟賦，入場時的戰略生態位，來進行結合。
這可不是一件輕松的任務。
3 重新定位競爭對手
你如果在競爭中不幸落后，品類里有老大了，應該怎么辦呢？
定位理論學派的第三種定位方法：重新定位競爭對手，反超競爭對手。
也就是說，我們可以通過把競爭對手擠開、推倒，然后把這個第一拿到手。
方法就是發現對手的戰略性弱點，從它的弱點中一舉攻入，把它拿下來。
其心智原理是這樣的：
當顧客想到消費某個品類時，會立刻想到領導品牌，如果你作為一個替代角色出現的話，有可能在顧客的心智中完成一個化學反應——置換，這樣你就替代了領導品牌。
有兩個問題要注意：
第一，實力不足不能實施這種戰略；
第二，不能攻擊領導者非戰略性的弱點。
4 正確看待定位
定位理論的方法，只是一種戰略藥丸，并非萬能的特效藥。
我們面對任何企業的任何商業問題，都需要一企一議。
一定要做到，望聞問切。看病，開藥，治病，強身，以及養生。而不是說，手里有把錘子，看到什么都像是釘子。
那么，定位理論是不是就一定是一無是處了呢？
其實，非但不是，它也的確挺偉大的。
因為，在定位理論誕生之前，過去的廣告行業認為，做營銷就是要把產品的賣點告訴用戶。
但是，定位理論卻認為，大多數賣點型傳播其實是不被用戶記住的。因為消費者的心智，空間非常有限。
而你要做的呢？就是用定位的方式，進入潛在消費者的心智，占領一個有價值的位置。
最后，我們做定位的時候，一定要跳出定位來看定位。
營銷學界的泰斗人物，菲利普科特勒認為，定位理論只是企業采取差異化發展戰略時，可以用的一個品牌工具。而企業的差異化發展，還有其他很多工具可以用。定位理論，并沒有什么太大的理論高度。
不過，盡管有這些質疑的聲音，我們也必須承認定位理論的價值，它改變了營銷的思考方式，讓人們從關注產品到關注用戶心智。
這對我們這些品牌營銷人而言，還是是非常有啟發的。
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