2017-11-04 16:21:53
濟(jì)南品牌策劃——營(yíng)銷(xiāo)需要解決的問(wèn)題
4P營(yíng)銷(xiāo)理論是由菲利普科特勒在《營(yíng)銷(xiāo)管理：分析、規(guī)劃與控制》一書(shū)中，首次系統(tǒng)提出的。即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、宣傳。其中產(chǎn)品作為第一要素，是一切營(yíng)銷(xiāo)行為的基礎(chǔ)。
營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中有一句著名的話(huà)：消費(fèi)者需要的不是一個(gè)鉆頭，而是一個(gè)洞。我們說(shuō)產(chǎn)品之所以誕生就是因?yàn)槿藗兊男枨螅敲次覀冃枰芯康木褪窍M(fèi)者需求而不是簡(jiǎn)單的創(chuàng)造產(chǎn)品。以營(yíng)銷(xiāo)思想看產(chǎn)品，不是一個(gè)產(chǎn)品做出來(lái)了，我們?nèi)ソo他定位，更深層次的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是，我們發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者的需求，并為此需求打造產(chǎn)品，并進(jìn)一步規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)組合，這就是戰(zhàn)略問(wèn)題。以戰(zhàn)略先行，確定方向和路徑。繼而進(jìn)行產(chǎn)業(yè)和行業(yè)的分析，在更高的視角上來(lái)觀(guān)察整體產(chǎn)業(yè)走勢(shì)，行業(yè)的變遷，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)格局，找到適合自身產(chǎn)品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
濟(jì)南營(yíng)銷(xiāo)策劃認(rèn)為,產(chǎn)品是為了解決問(wèn)題而出現(xiàn)，而不是為了制造新的問(wèn)題。，我們需要給消費(fèi)者想要的，需要洞察他的需求，給他需要的，因?yàn)橄M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的是洞，而不是一個(gè)鉆頭。
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