在互聯網和大數據的影響下,市場的格局被重新劃分,企業經營的方式也不斷革新。而跨界思維作為一種極具個性的商業思維模式,正在引導著越來越多的企業、商家走向新的高峰。
所謂跨界思維,就是以多角度看待問題的方式來解決企業經營過程中的難題。你可以將它看做交叉思維、跨越思維,也可以將它看做是一種時尚、流行的生活態度,他代表了一種獨特的思維特質。如今,很多企業都在抱怨市場難做,到底難在哪里?說到底是同質化太嚴重。這種同質化不僅表現在產品上,還表現在營銷思想和營銷手段上。在目前這種同質化嚴重的市場里,如果企業還以過去那種傳統的營銷方式去和別人競爭,那就與在泥潭里拼死掙扎無異,最終只會越陷越深。
因此,想要在產品同質化現象嚴重和品牌過剩的成熟市場中獲得強大的競爭力,最有效的方式就是開拓新市場,打破傳統界限,邁入新的領域。
不相關的企業也可以走到一起共謀利益
跨界帶來了無限可能,它可以讓一個瀕臨破產的企業獲得新生,也可以讓一個新興品牌快速登上熱門排行榜,還可以讓幾個原本毫無瓜葛的企業走在一起,共同組成一個利益圈。
2014年開始,傳統企業和移動互聯網企業之間頻頻擦除火花,雙方都在嘗試打破壁壘,有效實現優勢互補。2014年12月,海飛絲攜手美柚開展了一次跨界合作,聯手傳遞出了“產品實力派”“創業實力派”的理念。除美柚外,與海飛絲跨界合作的還有滴滴打車。口袋購物、臉萌等企業。這些企業看上去都與洗化產品不沾邊,甚至彼此之間美柚任何交集,但卻可以因為跨界思維走到一起,共同形成一個利益圈子。顯然,這次跨界完全打破了傳統界限,或者說跨界根本就沒有界限。
移動互聯網時代用戶的觸媒習慣發生了很大的變化,通過單一渠道進行推廣宣傳不太可能取得像過去那樣顯著的效果,而跨界整合則很好解決了這一問題。一方面,海飛絲可以利用跨界實現傳統用戶和互聯網用戶的交叉;另一方面,滴滴打車、美柚、口袋購物等APP擁有超過幾億的用戶量,這為海飛絲帶來了海量的潛在客戶。
海飛絲此番與眾品牌設計公司合作,通過發揮各企業在各自領域的優勢,如美柚在女性健康領域的影響力、滴滴打車在交通出行領域的影響力、口袋購物在電商領域的影響力等,將不同企業的優勢資源互換整合,從而獲得了更高的市場份額和更好的品牌傳播效果。